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Este estudo tem como objetivo analisar a viabilidade de implantação de um curso de graduação em Engenharia de Vendas no Brasil. Esta proposição é baseada na atual conjuntura mercadológica mundial, na qual a competição acirrada faz com que as empresas nece... see more

O presente trabalho é resultado de uma pesquisa-ação desenvolvida em uma operadora de planos de saúde com atuação local, apresentando as etapas e os principais resultados provenientes da implementação de um projeto de estruturação de um Departamento de Pó... see more

Investigação levada a efeito em pesquisa junto às médias empresas do setor metal/mecânico de Blumenau - SC, conclui que estas não utilizam-se, de forma sistemática, dos itens que compõem o processo de planejamento de vendas. A formulação do processo de... see more

A Programação Neurolinguística (PNL) é considerada um modelo que auxilia na compreensão do funcionamento da mente humana, tornando possível a identificação e o aproveitamento das capacidades do indivíduo para alcançar os resultados almejados (SBPNL, 2011)... see more

Este estudo teve por objetivo descrever as etapas do processo de transferência do conhecimento em uma empresa prestadora de serviços de consultoria, tendo como base de análise dois projetos de consultoria em vendas. As empresas prestadoras de serviços de ... see more

O processo de urbanização brasileiro tem resultado na ocupação de áreas ambientalmente frágeis, principalmente por parte da população de renda mais baixa, que busca resolver seu problema de moradia. O presente trabalho objetivou desenvolver uma revisão bi... see more

Este estudo teve por objetivo descrever as etapas do processo de transferência do conhecimento em uma empresa prestadora de serviços de consultoria, tendo como base de análise dois projetos de consultoria em vendas. As empresas prestadoras de serviços de ... see more

Este artigo analisou a ação promocional de vendas “Live Fantástica” do Magazine Luiza, no Facebook, propusemos refletir sobre o consumo midiático, seu engajamento e suas formas de interatividade, advindas da cultura da convergência e da participação. Pude... see more

Este artigo tem como objetivo analisar a relação entre o processo de vendas e a tecnologia como potencializadora de alavancagem comercial em uma empresa do ramo de vendas de móveis com o intuito de encontrar meios mais eficientes de se criar e estruturar ... see more

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